发力线上的太平鸟被天猫“网入彀中”,未来或缩减联营店!

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发布时间:2017-09-22 02:51
发力线上的太平鸟被天猫“网入彀中”,未来或缩减联营店! 

  太平鸟董事长张江平将太平鸟与天猫的组合形象比喻为“Pt铂金组合”,P代表太平鸟PEACEBIRD,T代表天猫TMALL,并称,“未来,将在智慧门店、大数据合作等方面借助天猫提升自我,一起携手孵化新品牌,也一定会借助天猫出海计划,成为国际时尚的代表品牌。”

  阿里巴巴集团CEO张勇与太平鸟董事长张江平在阿里巴巴西溪园区9号馆合影,宣布启动新零售战略合作。 

  据《大众证券报》报道,今天(9月20日),天猫与多品牌时尚服饰公司——宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”)共同宣布,将在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作,同时,天猫将帮助太平鸟在2020年实现营收线上线下双百亿。

  据报道,太平鸟董事长张江平将太平鸟与天猫的组合形象比喻为“Pt铂金组合”,P代表太平鸟PEACEBIRD,T代表天猫TMALL,并称,“未来,将在智慧门店、大数据合作等方面借助天猫提升自我,一起携手孵化新品牌,也一定会借助天猫出海计划,成为国际时尚的代表品牌。”

  太平鸟线下4000多家门店在不久的将来也将升级为新零售智慧门店,天猫和阿里巴巴沉淀的海量用户、行为数据,将帮助太平鸟就传统门店不断进行升级,实现数据化选品、门店发货、会员体系打通等一系列想象力。

  此外,双方还宣布了一项三年期小目标——截止2020年,依托阿里巴巴海量极具消费力的用户以及大数据能力,天猫将推动太平鸟实现线上线下双百亿。

  第一纺织网记者此间获悉,业内人士认为,继线下百货银泰之后,本土服装巨头海澜之家、太平鸟纷纷成为阿里新零售的“实验田”,这种战略合作应该可以视为天猫全面赋能全球品牌计划的开端,也是其新零售战略在线下品牌商这一发展路径的初步落地。依靠海量消费大数据不断推动传统商业的数字化转型,升级新零售服务商的角色,天猫未来或将加速赋能更多品牌,持续打造新零售智慧门店。 

  而第一纺织网此前曾报道,在今年年初登陆上海证券交易所的太平鸟发布的上半年业绩报告显示,今年上半年,太平鸟实现营业收入28.15亿元,与上年同期相比增长12.72%,归属于母公司股东的净利润9400.86万元,与上年同期相比下降34.36%。

  对于业绩的变动,第一纺织网记者注意到,在9月初太平鸟举行的一次内部交流会上,公司高管解释称,营业收入稳定增长主要系公司新兴品牌乐町和童装的营收和毛利增速较快,且电商渠道收入同比增速较高;净利润大幅下降主要由于过季存货产生的存货跌价准备大幅增长所致。而太平鸟董事长张江平、董事会秘书於采、副总经理、财务总监申亚欣等公司高管均参与了此次内部交流会。 

  第一纺织网记者特别注意到,太平鸟高管透露,截止今年上半年,公司对于新零售渠道的布局也在逐步增加,具体来看,购物中心+电商占比近45%,零售额达到20亿元,渠道布局优化和转换效果较为明显,数据显示,太平鸟仅在购物中心的布局就达到1255家店,同期,线上销售收入达6.6亿元,同比增长46%。不过,太平鸟也表示,预计未来将会缩减联营店,转为加盟/直营门店(加盟较多)。 
  据太平鸟方面介绍,公司的电商板块是2008年成立的,从2013年开始盈利,目前产品是老产品+专供款+新品,特供和老产品都是40%-50%,新品10%左右(新品线上线下同款同价、占比逐年上升)。

  具体而言,就线上来看,公司所有品牌的预计未来电商占比计划达到50%,而目前零售占比约20%),其重点是国内的增速,海外市场将择机进行;而线上市场,随着O2O未来全部打通,实现同款同价,这样的销售会有含金量,未来公司可能不用再去开设独立门店,如果这样做,成本将会下降,盈利能力更加强);此外,随着零售渠道的变迁,流量到哪儿就要往哪里转移,需要踩准节奏,尽管目前淘宝流量很大,但微信流量也很大。

  第一纺织网记者还了解到,太平鸟希望到今年年底,实现营业收入72亿元,归属于母公司的净利润达4.5亿元。而公司在今年也重点做出了六大举措,一是通过智能商品管理系统控制存货提高产销周转,二是加大老货处理,三是加大优质渠道战略合作(如联营门店转加盟与直营),四是推进零售创新提升运营效率,五是推进O2O打通加盟,六是商品调整到位(其中将重新定位女装板块)。 

  申万宏源分析师王立平此前表示,太平鸟秉承“新零售”理念,实施O2O战略与“云仓”战略并重,打通线上与线下双向联通。公司积极推进O2O战略,对多家直营店实施线上购物线下体验与发货。公司于2016年3月推出“云仓”系统,目前所有品牌的直营店和部分加盟店已加入“云仓”系统,覆盖23个省。通过“云仓”打通了公司总仓与门店货品实时仓储信息,实现了线上线下销售和物流配送的联通。四轮销售渠道以及O2O战略的实施,有利于公司全渠道网络的协同运营。

  王立平认为,太平鸟是国内不可多得的多品牌公司,男装+女装+童装覆盖多层次客群,且全渠道布局,新兴购物中心+过线上占比超过40%。前期因渠道调整及女装年轻化定位调整,因计提减值较多净利率水平较低,看好未来调整后的业绩提升。 

  截止本文发稿前,第一纺织网记者获悉,某在港上市即将回归A股的本土服装品牌,最近也在积极与天猫进行沟通,希望在新零售的大旗下开展合作,虽然目前还未获得该品牌的官方证实,但业内人士认为,在消费升级浪潮到来。电商巨头积极携手传统品牌一起“改造”,不仅是为了打造概念博取市场眼球,也是消费升级大环境下的必然趋势。

  相关阅读:太平鸟编辑:AndRJ4  

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