足球青训赚钱但仍缺少大公司,宾宇体育认为这是教练和渠道资源整合者的大机会

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发布时间:2017-09-22 06:01

  前瑞海恩集团高管创业,切入足球青训大市场。

  在整个体育产业中,青训被认为是现金流最好的领域之一,但它同时也是资源最分散的领域:单就足球青训而言,超过6000家“小而美”的培训机构瓜分着这个市场,规模大于2000人的市场化足球青训机构不超过10家。

  造成这一状况的原因在于,青训行业核心的场地、教练和生源极端分散,行业缺乏大的资源整合者。于此相对的是,国内足球青少年人口正在快速增长。按照发改委2020年3000万青少年足球人口的规划,将诞生出巨大的足球青训市场,而这将是教练和渠道等资源整合者的大机会。

  足球青训大机会背后的两大主推力量,是“足改”政策红利和消费升级。2016年,发展委的“足改计划”和教育部等六部门的“青少年足球规划”,让足球成为体育产业中的关键词汇。而2016年开始的消费升级大趋势下,中高端运动消费在家庭教育支出中的比重渐渐提高,2016年体育产业占整个教育产业的5.5%,距离美国超过25%的青少年体育培训占比,仍有很大空间。按照中国超1.7亿青少年可培训人口的现状,足球青训在国内的潜在人口预计达到3000—4000万。

  在巨大青训市场之下,场地和渠道核心资源的整合者并不多见。36氪最近接触的“宾宇体育”,在整合国际体育大IP、欧洲高端足球教练,和教育部校园足球渠道资源之下,切入足球青训大市场。

  宾宇体育创始人兼CEO关仲恒,早先为国际文化体育产业投资银行“瑞海恩集团”的高级副总裁。在他负责的集团大中华区体育业务时,曾作为曼城足球俱乐部和UFC的顾问,帮助对方完成几十亿美金的融资或出售。在他看来,国内足球青训的仍处于较初级阶段,关键点之一在于教练体系的欠缺,这方面可以从欧洲俱乐部借鉴。 而制约因素之一的场地问题,需要从学校、政府和商业地产等多渠道拓展。几大资源的整合者,是推动国内足球青训的主要力量。

青训三板斧:教练、场地和内容  

  宾宇体育利用早先与欧洲俱乐部合作的优势,引入欧洲UEFA的教练资源,在教练端可以打造自己的完整体系,从教练和内容上构建自己的壁垒。

  也因为在教练和内容上的优势,宾宇体育获得了中国高科集团的战略合作资质,这将进一步建立宾宇体育的内容和教练体系壁垒。中国高科作为国家教育部实际控制的企业,由“清北复交”等60所著名高校共同发起创立,在全国的职业培训资源丰富。宾宇体育采取和中国高科合作研发足球青训内容的方式,共同制定国内足球青训的培训标准。再通过中国高科的教练师资,共同落地校园青少年足球培训。

  按照关仲恒的说法,和中国高科的合作,把公司内容标准化和教练体系构建拔到了教育部的高度,这在国内并不多见。

  教练和内容之后的落地,关键在于生源和场地。宾宇体育采取和学校合作的方式,受国家足球发展计划委托,为中小学提供足球课堂的教学,这在一方面大大降低了获客招生成本,为宾宇体育的品牌提供了强大背书,另一方面获得了部分校园场地的使用权。

  校园场地只占宾宇体育的一小部分,除此之外,本地场地合作和自建场地是宾宇体育场地的重要来源。具体来说,宾宇体育提供足球青训内容和国外IP资源等的引进,和当地政府、开发商合作。比如帮助开发商落地体育产业园的运营和内容,帮助政府引进国外大型赛事IP。目前宾宇体育已经和国内一线地产商开展合作,并帮助柳州引进斯巴达勇士赛等国际赛事IP。

宾宇体育和罗马俱乐部合作仪式 
突破青训规模化的瓶颈:标准化  

  教练和内容的标准化,是制约青训机构规模化的主要原因。引入欧洲外教的宾宇体育,在面对标准化的问题上,需要走的路依然很远。宾宇体育COO王晓勇在接受36氪采访时表示,外教和本地情况的结合,是做好标准化的第一步。

  首先在课程上,国内足球青训往往时间长而内容不足,单位时间定价较低,从而进入价格竞争的恶性循环。以两小时课程计,每小时的单价不足国外市场的一半。宾宇体育将这些需求细分,设立普及型、精英班和VIP班的梯队,不阶段家长对足球青训的认知不同,把核心的追求品牌和质量的生源放在精英班和VIP班,由欧洲外教搭配中方教练,以欧洲课程体系进行训练。对需求最广泛的普及版,由经过外教培养的中方教练负责。

  因此,外教和中方教练的培养机制,是标准化的另一重点。宾宇体育把教练定为总教练、城市教练和中方教练三级金字塔梯队,其中总教练为取得欧足联职业资格的教练,在欧洲顶级俱乐部或青训的营地有任职经验,城市教练为取得UEFA B级资质以上的外教,中方教练为包括中国高科和本地体育院校培养的师资。其中,中方跟随外籍教练带课一个月,再根据考核进入教练名单,中方教练也分为三个等级。

  值得一提的是,宾宇体育也建立了课程和教练管理的SaaS系统。除了教练管理和课程管理等的功能外,还设立了视频直播监督的功能,家长对学生的实施观看,和对教练教学效果的实时反馈,为课程质量的标准化把控提供了支持。

  COO王晓勇早先为南宁某知名青训机构的联合创始人,他向36氪表示,经过在行业几年的实践,把课程和教练体系做成品牌,是脱离青训机构无序竞争的关键,这需要时间进行摸索。宾宇体育未来将通过在二三线城市的探索,逐渐将青训的课程体系和教练培养体系向全国覆盖。

宾宇体育训练现场 
首推二三线城市,反切全国青训大市场 

  宾宇体育把第一批试点的城市定位在二三线,原因在于,足球资源的高度集中,使得一线城市的青训市场相对固化,竞争激烈。但经过对这些市场的考察,宾宇体育发现二三线城市,或许是切入这个市场的最佳地点:学生缺乏优质的教练和内容,政府和开发商缺乏优质的体育IP,而这可能是宾宇体育的优势。

  据关仲恒介绍,以广西柳州为例,学生在全市范围内可选的青训机构一般以体育老师办的培训班,或足球俱乐部的体校,可选的机构并不多。而对于政府来说,一方面需要优质教练负责学校足球课堂,另一方面需要其他优质的体育资源,提升全民的体育文化。宾宇体育通过早先建立的合作关系,为当地引进Spartan Race斯巴达勇士跑,将来预计引进多家国际俱乐部,在当地设立足球培训中心。

  目前,宾宇体育已经在包括广西南宁、湖南长沙、贵州和广东等多个二三线城市落地,总部位于上海,南宁作为南方运营中心。其中在南宁合作的学校超过100所,生源超过10万个。预计12年覆盖全国7个城市,未来在二三线城市实现稳定盈利后,再进入一线城市。

  从二三线进入一线城市,是宾宇体育整合国内青训大市场的大规划之一。而从足球青训领域,扩展到篮球、橄榄球和击剑等其他青少年培训领域,是宾宇体育未来可拓展的另外一个大市场。截至目前,宾宇体育已经与尤文图斯、拜仁慕尼黑、那不勒斯、罗马、马拉加等几大国际足球俱乐部建立合作关系,并和其他国际体育教育IP,如Jr. NBA、NFL开展合作。与此同时,宾宇体育为政府提供的各类定制化体育服务,以及和国内一线地产商开展的足球地产项目,这些为宾宇体育的品牌合作,建立了较强的基础。

  团队来看,创始人兼CEO关仲恒毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院,曾任国际体育产业投资银行瑞海恩集团高级副总裁,早先在华尔街从事私募股权投资以及银行投资业务。COO王晓勇有多年海外跨国集团管理工作经验,曾任英国驻华大使馆市场及企业关系总监,目前团队人数在100人左右,其中教练50人。

  (本文转自36氪,作者克里斯唐)

1、本文是芥末堆网转载文章,原文:36氪

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